10
Agosto
DOL
Fique por dentro do Calendário DOL 2020.2
Encontra-se disponível em anexo o calendário acadêmico referente as disciplinas online para 2020.2.
Fique atento!
09
Agosto
LAURO DE FREITAS
Unidade promove debate na área de Gestão Comercial
No próximo dia 12 de agosto, atualizações na área de Gestão Comercial serão debatidas em Lauro de Freitas. Com a proposta de discutir o que mudou com a Pandemia, estudantes e participantes serão informados e sobre perspectivas da área. As inscrições estão disponíveis em: https://extensao.uninassau.edu.br/DetalhesEvento.aspx?EventoId=30427
09
Agosto
DEBATE
Atualizações na área de Logística são debatidos em Lauro de Freitas
No próximo dia 13 de agosto, atualizações na área de Logística, serão debatidos em Lauro de Freitas. Com a proposta de identificar e informar a alunos sobre o que mudou com a Pandemia, professores e coordenacão vão sugerir atitudes e habilidades para adaptação a área. As inscrições já estão abertas em: https://extensao.uninassau.edu.br/DetalhesEvento.aspx?EventoId=30428
07
Agosto
2020.2
Prazo de rematrícula é prorrogado
O Grupo Ser Educacional prorroga o prazo para realização do processo de rematrícula. Agora os alunos têm até o dia 14/08/2020 para concluir o processo. Não deixe de fazer a sua!
06
Agosto
LAURO DE FREITAS
Mudanças nas áreas de estudo é tema de debate na unidade Lauro de Freitas
Discussões sobre o que mudou nas áreas de Recursos Humanos, Logística e Gestão Comercial serão debatidos em Lauro de Freitas. Nos próximos dias 11, 12 e 13,de agosto de 2020, cada dia será destinado a um curso para atualizar alunos e participantes. As inscrições estão disponíveis no site de extensão.
03
Agosto
EVENTO
Primeiro Congresso de Gestão Contemporânea é promovido pelos cursos tecnologia em Lauro de Freitas
Saiba como participar
20
Julho
Petrolina
Estratégia de vendas: o que é e como estruturar a sua em 7 passos
O que é estratégia de vendas?
A estratégia de vendas é o conjunto de decisões e priorizações de ações que orientam as áreas de Marketing e Vendas.
Como desenhar uma boa estratégia de vendas?
Primeiro, comece pela atitude mais simples. Pegue um papel e escreva quais são os objetivos para o seu negócio: para o ano atual, para o próximo e para o futuro do negócio.
Por exemplo: sua meta é duplicar o faturamento da empresa esse ano.
1 Comece analisando o Macroambiente e o Mercado
Através da Matriz SWOT será possível entender, a partir das suas forças e fraquezas, onde sua empresa irá se posicionar de forma a explorar as melhores oportunidades e evitar ameaças desnecessárias, direcionando sua estratégia e seus investimentos por caminhos que levem seu negócio aos resultados esperados.
2 Defina objetivos e metas tangíveis
Quando traçamos objetivos, precisamos nos certificar do grau de risco a que estamos nos expondo. Pois objetivos agressivos exigem investimentos em marketing, desenvolvimento de produto, estoque, logística, back-office, vendedores, entre outros.
3 Estratégia de Vendas: passo a passo
Alguns itens são essenciais para o desenho de uma estratégia de vendas de excelência. Entre eles estão:
o desdobramento da meta entre clientes novos e vendas na base;
o correto dimensionamento da força de vendas (% de inside sales e field sales, % de hunters x farmers);
a definição dos canais de vendas (próprio, distribuidores, parceiros, representantes);
meta por produto, unidade de negócio ou vertical;
a definição de % de investimento em marketing;
a definição dos canais de comunicação com o mercado (digital, eventos, mídias);
as políticas de remuneração, campanhas de incentivo à força de vendas;
e a política de preços e descontos, e as formas de pagamento.
4 Tenha processos bem definidos
Resumidamente, qualquer empresa precisa ter um Funil de Vendas desenhado. Isto porque em toda venda o cliente passa por etapas até concluir o processo de compra.
Com o funil bem estruturado, a cada etapa do ciclo de vendas é possível manter um controle de dados e uma disciplina maior das atividades de follow-up e cadências, assim, os processos se tornam as rotinas mais produtivas e seu time conseguirá otimizar tempo e recursos.
5 Defina indicadores e saiba como geri-los
Uma vez que os processos foram definidos, é importante que os indicadores também sejam estruturados, afinal, para a rápida e assertiva tomada de decisões você precisará acompanhar esses números com facilidade.
6 Não deixe de focar no desenvolvimento do seu time
Atenção ao processo de recrutamento e seleção, pois é neste momento em que devem ser avaliadas as competências e habilidades exigidas para o cargo, bem como o perfil dos colaboradores que devem ser contratados.
7 Fuja dos erros mais comuns ao estruturar sua estratégia de vendas
Por fim, fuja dos erros mais comuns. Confira agora quais são os erros mais recorrentes durante o desenho de uma estratégia de vendas.
Até a próxima turma!!!
Atenciosamente,
Prof. Pedro Sotero
Coordenador de Curso.
20
Julho
Petrolina
RH e finanças: qual a importância da gestão financeira dentro da empresa?
Você sabia que a importância da gestão financeira dentro da empresa tem ligação com a boa gestão de pessoas? E, que as duas estão relacionadas ao lucro financeiro de uma empresa? Se essa lógica parece confusa, este artigo promete esclarecer suas dúvidas e te guiar para uma boa gestão financeira.
Capital humano e capital financeiro realmente, à primeira vista, parecem duas demandas bem distintas e desassociadas dentro da gestão de uma organização. Mas não são assim tão diferentes e, na realidade, são estratégias que devem andar lado a lado.
Veja a seguir como a gestão financeira é importante para a saúde da empresa e, especificamente, para a área de recursos humanos.
Qual a importância da gestão financeira dentro da empresa?
A gestão financeira nada mais é do que um conjunto de ações que visam potencializar o resultado financeiro de um negócio. Ou seja, foca no aumento da lucratividade a partir do gerenciamento dos recursos financeiros da empresa.
Responsável pelos recursos, a gestão financeira influencia, também, o funcionamento de todos os processos dentro dela (controle de materiais, estoque, vendas, fiscal, recursos humanos, comunicação, etc).
Podemos dizer, então, que todo o sucesso de uma empresa depende do controle financeiro eficiente. E dar importância a esta função administrativa é fundamental para diminuir o risco de surpresas desagradáveis no caixa da empresa.
Como a gestão financeira pode influenciar na saúde do setor de RH?
Qualquer negócio precisa de dinheiro para funcionar e financiar suas operações, certo? Mas também precisa de pessoas capacitadas e engajadas para desempenhar as tarefas.
É por apresentarem funções estratégicas que RH e Financeiro estão entre os departamentos mais importantes para o sucesso de uma empresa. E devem estar associados na tomada de decisões dentro de qualquer organização.
O RH, por sua vez, deve ter conhecimento da verba que o setor financeiro pode disponibilizar para elaborar estratégias e ações que caibam no orçamento.
Estudos recentes apontam vários ganhos em produtividade, engajamento, eficiência e crescimento em empresas que promovem corretamente a integração entre RH e o setor financeiro.
Como integrar a gestão financeira ao setor de RH?
As dúvidas sobre como melhorar a gestão financeira voltada à gestão de RH são muito comuns. Por isso, aqui algumas dicas eficientes para colocar essas atribuições em prática.
Alinhamento e planejamento
Já imaginou se a sua equipe de RH tivesse que elaborar uma ação de treinamento e qualificação da equipe e, no fim, ter que interrompê-la no meio por falta de recurso? Ou diminuir a qualidade e o conforto por não ter verba suficiente?
RH e gestão financeira devem andar lado a lado. E o processo de associação entre os setores deve começar com o alinhamento de expectativas e o planejamento de metas. Esses passos são fundamentais para que todas as ações funcionem em sinergia, rumo à conquista dos objetivos.
Comunicação mais robusta
Mais uma vez, é fundamental romper as barreiras da setorização, pois este estado indica que cada área deve cuidar dos seus resultados, sem levar a outra em consideração. Porém, não é isso que desejamos aqui.
O fluxo de informações deve ocorrer livremente, de forma clara e contínua, entre todos os departamentos, especialmente entre o RH e o financeiro.
Fluxos de trabalho
Apesar de estarem traçando estratégias em conjunto, os dois setores carregam outras demandas em paralelo.
O financeiro, por exemplo, precisa considerar os desafios e exigências calculadas no planejamento financeiro da empresa e, mais especificamente, das outras áreas do negócio. Já o recursos humanos, ainda precisa cumprir com o desenvolvimento de talentos e integração da equipe.
Nesse sentido, vale a pena estruturar um fluxo de trabalho, especialmente na parte em que há a interseção dos dois setores, definindo claramente as atividades e seus responsáveis. Isso facilitará não apenas a supervisão das ações estratégicas, mas também a execução das tarefas em si.
Automatização de processos
Buscar sistemas automatizados e integrados é uma das melhores e mais fáceis formas de unir forças entre RH e financeiro. Entre os benefícios podemos destacar:
aumento de produtividade;
redução dos esforços necessários;
mais confiabilidade de dados;
menos retrabalhos e maior dinamismo;
resultado positivo em menos tempo.
Acompanhamento e otimização de resultados
Se na prática o processo chegou aqui, significa que a integração entre setores de RH e financeiro já está funcional. E em pouco tempo os primeiros efeitos começaram a aparecer.
Mas isso não significa que o trabalho acabou. Ainda que tudo tenha ocorrido corretamente é necessário ter atenção aos resultados obtidos. Afinal, a integração entre financeiro e RH é um processo contínuo.
Para verdadeiramente conseguir medir os efeitos dessas estratégias na saúde da sua empresa, é importante definir indicadores de desempenho e acompanhar de perto os efeitos.
RH e finanças promove o sucesso corporativo
Quando o departamento financeiro atua de forma ativa nos processos da organização e passa a reconhecer os custos do RH como investimentos a médio e longo prazo, o relacionamento dos setores se torna uma verdadeira aliança. E, a partir disso, novas oportunidades e desafios surgem.
Valeu turma, até a próxima!!!
Atenciosamente,
Pedro Sotero
Coordenador de curso.
06
Julho
EVENTO
Diretoria de recursos humanos manos do grupo Ser, promove live sobre a carreira 5.0
Confira
