Faculdade Maurício de Nassau UNINASSAU | Ser Educacional
20 Julho
Petrolina
Estratégia de vendas: o que é e como estruturar a sua em 7 passos
Por Pedro Alves

O que é estratégia de vendas?

 

A estratégia de vendas é o conjunto de decisões e priorizações de ações que orientam as áreas de Marketing e Vendas.

Como desenhar uma boa estratégia de vendas?

 

Primeiro, comece pela atitude mais simples. Pegue um papel e escreva quais são os objetivos para o seu negócio: para o ano atual, para o próximo e para o futuro do negócio.

Por exemplo: sua meta é duplicar o faturamento da empresa esse ano.

1 Comece analisando o Macroambiente e o Mercado

 

Através da Matriz SWOT será possível entender, a partir das suas forças e fraquezas, onde sua empresa irá se posicionar de forma a explorar as melhores oportunidades e evitar ameaças desnecessárias, direcionando sua estratégia e seus investimentos por caminhos que levem seu negócio aos resultados esperados.

2 Defina objetivos e metas tangíveis

 

Quando traçamos objetivos, precisamos nos certificar do grau de risco a que estamos nos expondo. Pois objetivos agressivos exigem investimentos em marketing, desenvolvimento de produto, estoque, logística, back-office, vendedores, entre outros.

3 Estratégia de Vendas: passo a passo

 

Alguns itens são essenciais para o desenho de uma estratégia de vendas de excelência. Entre eles estão:

  • o desdobramento da meta entre clientes novos e vendas na base;

  • o correto dimensionamento da força de vendas (% de inside sales e field sales, % de hunters x farmers);

  • a definição dos canais de vendas (próprio, distribuidores, parceiros, representantes);

  • meta por produto, unidade de negócio ou vertical;

  • a definição de % de investimento em marketing;

  • a definição dos canais de comunicação com o mercado (digital, eventos, mídias);

  • as políticas de remuneração, campanhas de incentivo à força de vendas;

  • e a política de preços e descontos, e as formas de pagamento.

4 Tenha processos bem definidos

 

Resumidamente, qualquer empresa precisa ter um Funil de Vendas desenhado. Isto porque em toda venda o cliente passa por etapas até concluir o processo de compra.

Com o funil bem estruturado, a cada etapa do ciclo de vendas é possível manter um controle de dados e uma disciplina maior das atividades de follow-up e cadências, assim, os processos se tornam as rotinas mais produtivas e seu time conseguirá otimizar tempo e recursos.

 

5 Defina indicadores e saiba como geri-los

 

Uma vez que os processos foram definidos, é importante que os indicadores também sejam estruturados, afinal, para a rápida e assertiva tomada de decisões você precisará acompanhar esses números com facilidade.

6 Não deixe de focar no desenvolvimento do seu time

 

Atenção ao processo de recrutamento e seleção, pois é neste momento em que devem ser avaliadas as competências e habilidades exigidas para o cargo, bem como o perfil dos colaboradores que devem ser contratados.

7 Fuja dos erros mais comuns ao estruturar sua estratégia de vendas

 

Por fim, fuja dos erros mais comuns. Confira agora quais são os erros mais recorrentes durante o desenho de uma estratégia de vendas.

 

Até a próxima turma!!!

 

Atenciosamente,

 

Prof. Pedro Sotero

Coordenador de Curso.



 


08 Maio
AÇÃO SOCIAL
Socioação é promovida pela coordenação de cursos na unidade de Lauro de Freitas
Por Suzane Soares

No próximo dia 18 de maio, os cursos de gestão comercial, recursos humanos e logística, promovem a ação intitulada de Plante amor. Na ocasião os alunos e docentes da IES, vão distribuir sementes, mensagens e abraços aos transeusntes da região. A ação inicia as 8h30 e os alunos de diversos cursos interessados em participar devem enviar os nomes e matrículas  para o email: gestaocomercial.lfr@mauriciodenassau.edu.br.

18 Setembro
EVENTO
Alunos dos cursos superiores em Tecnologias, participam do II Administração Sem Fronteiras
Por Suzane Soares

No mês em que é celebrada a profissão do administrador, a UNINASSAU – Centro Universitário Maurício de Nassau Salvador e a Faculdade UNINASSAU Lauro de Freitas promovem a II Feira de Administração sem Fronteiras. O evento acontece neste sábado (15), das 9h às 20h, e contará com exposições de trabalhos realizados pelos alunos do curso de Administração da unidade Mercês e dos cursos de Gestão Comercial e Gestão de Recursos Humanos da unidade de Lauro de Freitas, sobre os países que são modelos de gestão. A atividade ocorre no Shopping Piedade, no centro da capital baiana.

O projeto incentiva os alunos as Graduação a pesquisarem sobre a Teoria Geral da Administração de diferentes países. As nações estudadas possuem características similares às brasileiras no que diz respeito aos modelos de gestão. Dessa forma, os futuros administradores podem buscar novas ferramentas e adaptá-las ao modelo organizacional do Brasil.

 

Leia a matéria completa.

11 Setembro
VISITA
Alunos de Gestão Comercial e Logística realizam vista técnica
Por Suzane Soares

Com o propósito de aperfeiçoar a prática profissional dos estudantes de Logística e Gestão Comercial que se preparam para o Enade em 2018, realizou-se uma visita técnica com os acadêmicos do 4° semestre  –  na empresa TAM CARGO situada no município de Salvador, o destaque é que a empresa junto com o professor Richard William da disciplina de Gestão de Transportes, vincularam  os conhecimentos práticos ao contexto teórico e acadêmico  abordando as seguintes temáticas importantes para a formação complementar dos discentes que foi o uso de equipamnetos de proteção individual, transporte aéreo, escolha de modais e tempo de ressuprimento.

Na visita técnica  que ocorreu em 11 de setembro de 2018, ocorrerem integrções positivas entre os participantes, principalmente pela troca de experiências entre alunos, professores e profissionais da área. Os alunos não somente constataram na empresa visitada o conhecimento adquirido na atividade acadêmica, mas agregaram valores pessoais e profissionais.

Fica o nosso agradecimento a empresa TAM CARGO que ofereceu  aos acadêmicos essa oportunidade.

04 Setembro
ENADE
Alunos dos cursos Superiores em Tecnologias recebem lista de inscrição Enade
Por Suzane Soares

No último dia  29 de agosto de 2018, alunos dos cursos superiores em Tecnologias, foram informados sobre o "time" de representantes que vai realizar o certame.

Na ocasião os discentes se atentaram para a importência do certame e se informaram sobre data e horário do mesmo.

 

Confira foto!

04 Setembro
HORÁRIO
Horário de atendimento da Coordenação dos cursos Superiores em Tecnologias
Por Suzane Soares

Queridos alunos, candidatos e egressos

Informamos que a coordenação dos cursos Logística, Gestão Comercial e  Recursos Humanos, representada pela Sra. Suzane Soares, passa a atender o corpo discente às segundas- feiras, terças e quartas feiras das  19 às 21 horas.

Ciente da atenção de todos.

04 Setembro
ENADE
Alunos elegíveis ao ENADE dos cursos Superiores em tecnologias, participam de qualificação
Por Suzane Soares

Alunos elegíveis ao ENADE 2018, estão participando das Oficinas preparatórias e complementares. No ultimo dia 03/09/2018, no Bloco 3 da unidade de Lauro de Freitas os discentes discutiram questões objetivas das áreas de Direito Empresarial, Trabalho e Previdência.

Na ocasião, muitas duvidas foram superadas e o compromisso de atenção a essas questões, reforçado.

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